Как найти клиентов на грузоперевозки – советы специалистов

Современный рынок грузоперевозок стал довольно конкурентной отраслью, к которой с каждым сезоном интерес только возрастает.

Компаний, предлагающих грузовые перевозки по России на Газели, достаточно много, но всё же у новой компании есть шанс завоевать свою нишу. Благодаря привлекательным ценам, высокому качеству услуг и грамотному подходу к поиску и сохранению клиентов удастся добиваться новых высот.

Для желанного результата нам понадобятся:

- База данных.
- Интернет.
- Фирменный бланк.

Можно воспользоваться любой электронной базой данных или справочником компаний, которым могут потребоваться услуги грузоперевозок. Отберите предприятия, с которыми планируете пообщаться. Следует навести краткую справку по каждой из них, чтобы понимать специфику их работы и возможного сотрудничества.

Далее формулируется одно либо несколько конкурентных преимуществ. К примеру, специальная система скидок для постоянных клиентов или бесплатная погрузка. Составляем типичное коммерческое предложение, используя фирменный бланк компании. Постарайтесь емко и лаконично изложить обращение, с указанием списка услуг и тарифов. В тексте обязательно должны указываться главные преимущества.

Коммерческое предложение отправляется выбранным предприятиям. Спустя некоторое время следует перезвонить в каждую компанию, уточнив, дошло ли к ним обращение. Во время разговора можно уточнить, действительно ли ей необходимы ваши услуги. Беседа должна заинтересовать потенциального клиента.

Проанализируйте рынок СМИ по своей тематике. По возможности размещайте рекламу об услугах в наиболее перспективных источниках. Важным подспорьем будет и корпоративный сайт-визитка. На нем будет размещена информация по видам транспорта в распоряжении, видах услуг и тарифах. Полезной будет и возможность онлайн-заказа грузоперевозок.